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贵阳装修幻想记1

浏览次数:156 2020-09-23 09:16:31

“这个好吃,红红来个菠菜。吃了菠菜变成大力水手是不是?”成峰夹着菠菜送饭儿子嘴里。“我不吃菠菜(chai),我要吃花菜(chai)。”儿子把头一扭不看成峰,很生气的模样。小孩子使性子别有一番韵味,成峰说他也不是不说也不是。索性不管孩子,自己吃起来,现在接近晚上九点了,看来孩子是有点困了。孩子们都睡了,老婆龙月还在洗洗刷刷,成峰躺在床上眼皮开始打架。第二天,天刚蒙蒙亮成峰就起床了,他做好了早餐匆匆忙忙开车走了。刘三这几天不在,成峰心里有点惶恐,最近事太多了可别再出什么幺蛾子。他得先把刘三同学房子的图纸和方案做出来,能不能成那是后话。今年中旬是交房的集中阶段,业务方面他还得和杨经理她们交代一下,尽量搜集客户信息,通过各种方式提高签单率。工地上也不能马虎,孙唯还不能独立承担项目监理,有些事情成峰只能亲力亲为。这不又到了周一例会。成峰最早到达办公室,紧接着是周月和杨经理和赵姐,大家坐定成峰先发言。“现在开始开会,我先说个事,李总最近家里有事可能停几天,有什么工作上的事直接反映到我这里来吧,先不要打扰他。”“现在开始吧,老杨你先说说上周业务方面有什么进展。”成峰总是叫杨经理老杨,其实杨经理不老,还要比成峰小几个月。杨经理叫文成花,她和成峰是同学关系,小学同学,只不过文成花在接人待物方面得体大方,有种从容不迫的感觉,很成熟。以前成峰叫她杨经理,她不让,最后只能改口叫老杨了。这个称呼比较正式又不失亲切。

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在公司除了成峰业务员赵姐也称呼文成花老杨,赵姐和文成花婆婆一个村还要比文成花高一辈。至于具体怎么回事,也许除了上下级关系,还有两人关系比较亲密有关吧。至于周月,称呼文成花杨姐没毛病,要不人家怎么把表妹借钱给他呢。现在诚信装饰公司人员关系很微妙,文成花,赵姐,周月都是通过成峰招聘来的。原来的设计师小周是刘三的关系。“上周我和赵姐主要在明珠小区,怡景花园那边也去过,不过那边主要是简装房和精装房,我们认为没有多大的价值。通过接触了几个客户,他们虽然对房子质量不太满意,但是像我们那个客户那样拆掉重装的基本不存在。”“所以主要把精力放在了明珠小区,我们通过发名片加微信,再就是带人参观我们的样板间,积累了十几个有意向客户,电话都留下了,后期我们再逐步联系。主要是现在狼多肉少,客户从物业领了钥匙出来,后面跟着一群人,有装饰公司有卖这个卖那个的,直接不能办。”“遇到熟人还好,要是遇到个不讲理的,人家连名片都不要或者当面直接扔掉,你说气人不气人。”“……唉!”文成花越说越激动,最后干脆一声叹气结束了刚才的汇报。再文成花汇报期间成峰一直低头在本子上记录着,中间没有插话,面无表情。“嗯!讲完了?”他抬起头来看着文成花。“讲完了!”文成花回答。“好!我说两句吧。杨经理刚才说的不无道理,我们这个行业现在就是这个现状,谁也没办法。就拿现在谈着的这几个客户来说,我们不遗余力尽量做到最好安吧?但是人家不止和我们一家装饰公司在谈,人家同时和几个装饰公司一起谈,做比较嘛,很正常。这时候我们怎么办?我想除了我们把方案做好以外,还要在别的当面下功夫。比如说,我是打比方,有一个客户非常认可我们的设计理念对我们的图纸也很满意。

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但是呢,价格不认同,同样的设计,同样的室内配置有的装饰公司给的报价要比我们低很多,那怎么办?我们是放弃呢还是想法设法促成这一单?答案是肯定的,我们要想方设法成交啊!不然我们前期的努力不就全废了吗!这个时候我们不能和客户翻脸,我们要通过其他方式来了解客户需求。要么把不必要的项目削减拉低装修总费用,要么就出套路通过低价谈单,加项费用。当然,套路在我们这里是不可能的。我还是强调那一句话,无论做事还是做人都要实事求是。撒一个谎需要无数个谎言来掩盖,要知道天网恢恢疏而不漏。何况每个人的认知能力本来就有限,眼见不一定为实。”……文成花把汇总的客户资料上交给成峰一份,备份到电脑一份。周月的发言很简短,部分切中要点,成峰没有过度强求,毕竟孙唯接触装修的时间还短。“就这样吧,大家再接再厉,继续努力,创业的道路没有一帆风顺,咱们大家心往一处想劲往一处使一定会成功的。”最后成峰总结给大家鼓劲。“小陈,那件事怎么样了?”会后文成花凑到周月面前。“嘿嘿!没……没怎么样。嘿嘿!”周月的脸一下子红到脖根。“我可问了,你怎么不主动联系人家,就是第一天发微信,以后怎么不聊了?是不是没看中啊?”文成花笑着。“也……也……也不是,那个这不是忙吗,没时间。”“没时间啊。白天没时间,晚上也没时间吗?不行就晚上约出来吃个饭什么的,不要害羞,我表妹很好约的,很开朗,实在不行我替你说。”文成花的样子好像急不可待把表妹嫁出去。“不用了!我自己吧!谢谢你啊,杨姐。”周月赶忙推辞。“那你说的,我看你表现。我表妹可是对你印象很好,把握住机会,加油!”文成花拍拍周月的肩膀,留给他一个意味深长的笑脸。“嗯嗯!”“你就别难为他了,他自己有数。”成峰一边喝茶,一边对文成花说。

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